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李经理

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公司新闻

为何正规代理商的空压机保养价格会高

文章出处 : www.ikongyaji.com 作者 : Admin 人气: 102 发表时间:

代理商销售利润已经非常微薄了,面对售后市场,我们正规代理商依然面临空压机保养价格高的问题?


是代理商把利润看得很高吗?还是自身成本必须强加给客户?那问题出在哪里呢?


【一、配件价格良莠不齐】售后市场的参差不齐远远超过整机市场,整机市场一般没有什么假冒伪劣,都是有生产许可证生产出来的,而配件市场品牌从500强,到三无产品,比比皆是;价格自然相差很大,正品和高仿之间天壤之别的差价注定正规代理商价格高。


【二、竞争方式方法决定】正规代理商一般比较注重自己代理品牌和销售出去的机器的维保市场,所以他们的重点价值在于服务好空压机,从而服务好客户。而面临挑战的市场,抢保养的服务商是为了拿下客户为目的,他们不一定用原装正品配件,所以价格毫无疑问就成为一个杀手锏;所以在这方面,专业未必打得过商业性强的维保服务单位。


【三、品牌配件利润分配不合理】正规代理商利润切割不合理,一般知名品牌的代理商他们的都卖正宗原厂配件,而原厂配件的大部分利润都品牌商获取,正规代理商利润微薄,这样就导致正规代理商面临客户的时候议价空间比较小,而用第三方配件的代理商毫无疑问没有这方面的成本压力,所以正规代理商保养价格高是不可避免的。


【四、服务规范和成本有差别】正规的代理商相对服务体系比较完善,比如:人员工资及福利,服务用车及规范场地租用,这样导致成本比一般小规模“游击队”要高很多。


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